domingo, 13 de marzo de 2011

1.9 a Aproximaciones al mercado mexicano y latinoamericano.

LOS PROBLEMAS PRINCIPALES QUE SE ENFRENTAN LAS EMPRESAS MEXICANAS
      Los altos costos, que hacen más difícil la implementación de los
         programas de la mercadotecnia.
    
  La falta de recursos para el desarrollo de nuevos productos.
    
  La disminución del poder adquisitivo, que da como resultado una baja
         en las ventas reales y en las utilidades de la empresa.
    
  La situación económica en general.
    
  La entrada de México en el tratados de libre comercio.
    
 .


    Este ultimo punto significa para México tanto oportunidades como retos, las oportunidades son las siguientes:

    
  Instalación de empresas e industrias para aprovechar la mano de obra
         barata.
    
  Entrada de diversos productos, creación de empresas importadas y
         exportadas.
    
  Acceso de las empresas mexicanas a insumos más económicos y de
         mayor calidad.


      
  LOS RETOS QUE DEBE DE VENCER MEXICO CON LA FIRMA DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO SON LAS SIGUIENTES.:
      Mano de obra poco calificada.
    
  Vías deficientes de comunicación.
    
  Tecnología atrasada.
    
  Técnicas de producción obsoletas.
    
  Inestabilidad política.
    
  Falta de profesionalismo y seriedad.
    
  Falta de eficiencia, productividad y competitividad.
    
  Población económica débil.
    
  Pocos centros de desarrollo urbano.
    
  Pocos polos industriales y comerciales.
    
  Mucha población marginada.
    
  Falta de investigación y desarrollo de productos.
    
  Algunas ramas industriales son monopolios, con practicas injustas de 
         mercado(precio y calidad).



fuente: http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm

1.8 Variables No Controlables



    Son fuerzas que limitan las decisiones a las que pueden llegar los empresarios, estas variables existen fuera de la empresa, pero influyen directamente en las decisiones del hombre de negocio por ello se deben identificar estas fuerzas, prever su dirección, intensidad y ajustar o adaptar las decisiones a estos aspectos. a continuación se mencionan algunas de las variables no controlables.

el medio ambiente político y legal, la tecnología, la competencia, la economía, los consumidores, los fenómenos físicos, las expectativas de la sociedad(influencias sociales y éticas) la estructura de la distribución(intermediarios).


Actividad:

  1. Investigue casos sobre el tema y ejemplifique

1.7 Variables controlables del mercado


Si bien los empresarios tienen poca o ninguna influencia en las variables no controlables, deben ejercer control sobre otras variables, las variables controlables encajan perfectamente en el marco de las funciones de la mercadotecnia por consiguiente, las variables controlables son un análisis general y detallado de las siete funciones de la mercadotecnia entre esas variables se encuentran, la investigación de mercado, el producto, la marca, el envase, el precio, los descuentos, el canal de distribución, la distribución física, la publicidad, la venta al publico, la promoción de ventas, las relaciones publicas, los servicios, y las garantías.
.
Actividad:

1.      Investigue casos sobre el tema y ejemplifique

1.6 Definición de competencia: directa, indirecta, desleal


LA COMPETENCIA:

Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de una empresa con otra,  o que producen bienes "sustitutos"(que sustituyen en el consumo a nuestros productos).

Es usual que cuando hablamos de competencia nos venga a la mente empresas que son nuestra directa competencia: aquellas que producen o comercializan los mismos productos . Pero la competencia no se limita al caso de las empresas que compiten con la nuestra directamente(con los mismos productos). También se considera competencia a las empresas que ofrecen productos que pueden sustituir a los nuestros.

Los jabones y los detergentes para ropa por ejemplo son considerados bienes sustitutos . la mayoría de los bienes tiene sustitutos que deben ser considerados y , en consecuencia, hay que analizarlo como tales. Si desea obtener éxito los empresarios deben conocer su competencia directa e indirecta, así como sus estrategias de ventas y los mercados que atiende.

COMPETENCIA INDIRECTA
Deben ser consideradas como competencia todas aquellas medidas y acciones que impiden que nuestro producto llegue al mercado. Hay que tener presente que no siempre nuestros competidores recurren a métodos éticamente aceptables, muchas veces aprovechan ciertos vacíos legales para emplear métodos éticamente muy cuestionables. En previsión de cualquier sorpresa, siempre debemos estar atentos a las acciones que tomen nuestros competidores, especialmente en aquellas que puedan influir en la distribución la publicidad y la venta de nuestro producto.


COMPETENCIA O GUERRA DE EMPRESAS:

Se debe tener en cuenta que para muchos empresarios (y teóricos del marketing) el mundo de los negocios ha sido y es desde siempre, un campo de batalla. Y realmente no les falta razón. Los campos de batalla y los mercados tienen muchos elementos comunes. El éxito militar y el éxito en el mundo de los negocios se alcanzan a través de una buena estrategia, de un adecuado liderazgo que permite sacar provecho de los recursos humano disponible, de una organización eficiente y de sistemas de comunicación e información adecuadas y, sobre todo oportunos.

OLVIDARSE DE LA COMPETENCIA SUELE COSTAR CARO

Por eso digo: conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca estarás en peligro. Cuando ignoras al enemigo pero te conoces a ti mismo, tus posibilidades de perder o ganar son las mismas si ignoras tanto a tu enemigo como a ti mismo es seguro que en cada batalla estarás en peligro.

La cita fue escrita hace más de dos mil años por el filósofo y teórico militar chino Sun tzu y sus recomendaciones no han dejado de tener vigencia, tanto en el arte de la guerra como en la vida misma, y, por supuesto, en el mundo de los negocios, donde las mejores estrategias comerciales pueden fracasará es que no han tomado encuentra las reacciones de los competidores.

LO QUE DEBEMOS SABER SOBRE LA COMPETENCIA:

Entonces surge la pregunta: ¿qué es lo que debemos saber de la competencia? La respuesta es simple: todo evidentemente conocer todo sobre nuestros competidores es prácticamente imposible. Se requeriría una detallada investigación que tal vez nunca puede estar determinada del todo (y que seguramente sería muy costosa). Sin embargo, una de las maneras mas sencillas de conocer a nuestros competidores es haciéndonos preguntas sobre ellas. Mientras mas preguntas podamos hacer sobre ellos mejor, y mientras tengamos mas respuestas a dichas preguntas mucho mejor. Lógicamente la lista de preguntas puede ser interminable. A manera de ejemplo, presentamos las siguientes preguntas:

*¿Quiénes y cuántos competidores tenemos?

*¿Quién es el líder y porque?

*¿Qué participación tienen nuestros competidores en el mercado?

*¿Cuáles son sus niveles de ventas, producción, empleo, capital?

*¿Cómo han evolucionado y en que tiempo?

*¿Quiénes son sus proveedores?

*¿Quiénes son sus principales clientes?

*¿Existe una integración entre los competidores y sus proveedores?

*¿Cuáles son sus canales de distribución?

*¿Cuáles son sus área de influencia?

*¿Hay segmentación en el mercado?

*¿Se utiliza mucho la publicidad y de que tipo?

*¿Trabajan mucho con financiamiento? ¿de què tipo?

*¿Qué estrategia de ventas tienen?

*¿Qué política de ventas usan más? ¿Al contado o al crédito?

*¿Trabajan con el sector informal?

*¿Cuáles son los principales productos de sus competidores?

*¿Qué organización tienen?

*¿Cuál es su nivel de calificación de sus directivos?

*¿Los consumidores están satisfecho con nuestros competidores?

EL SIGNIFICADO DE LA COMPETENCIA:

Como primera medida se debe distinguir entre noción común de la competencia y un modelo de competencia perfecta. La noción común acerca del proceso competitivo está basada en el concepto de rivalidad entre quienes hacen transacciones económicas.

ACTIVIDADES

1.      Escoja un producto que se produzca en su comunidad y conteste las preguntas mencionadas en el párrafo anterior.

sábado, 12 de marzo de 2011

1.3 La visión del Mercado

1.3 La visión del Mercado

LEA DETENIDAMENTE LA LECCIÓN Y REALICE LAS ACTIVIDADES.
Mercado

Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrán estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Así, el tamaño del mercado depende de que el número de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean.

En su acepción original el término mercado se refería al lugar donde compradores y vendedores se congregaban para intercambiar sus mercancías. Los economistas usan el mismo término para referirse al conjunto de compradores y vendedores que realizan transacciones de un producto específico o una clase de producto. Los mercadólogos, sin embargo, consideran que los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado.

Los hombres de negocios usan coloquialmente el término mercados para designar a varios grupos de clientes. Hablan de mercados de necesidad, los mercados de producto, los mercados demográficos y los mercados geográficos. También amplían el concepto de manera que abarque grupos de no clientes, como mercados de votantes, mercados de trabajo, etc.


El trabajo de mercadotecnia es una labor predictivo, las predicciones se hacen sobre la cultura y la sociedad y las partes que podrían necesitar o desear un producto o servicio.
Para ello la mercadotecnia se auxilia de varias ciencias.
·          Economía
·          Sociología
·          Antropología
·          Psicología
·          Geografía
·          Matemáticas
·          Derecho

ACTIVIDADES
1.      Investigue cómo se relacionan estas ciencias con la mercadotecnia, describa cada una.
2.      Explique a partir de ello que infiere usted que es una visión integral.


1.4 Las sociedades de consumo. Resumen

La llamada sociedad de consumo, apareció como consecuencia de la producción en masa de bienes, que reveló que era más fácil fabricar los productos que venderlos, por lo que el esfuerzo empresarial se desplazó hacia su comercialización.

Este modelo fundado en la década de los 20, cayendo en la depresión economica del veintinueve, y toma nuevas formas, hasta 1970 dónde  se inició la que algunos llaman, Tercera Revolución Industrial, la revolución de la microelectrónica, del automatismo y de la informática, hecha posible gracias a los nuevos medios de comunicación, los robots y los ordenadores.

Concretamente, fue partir de la Segunda Guerra Mundial, en la década de los 50, cuando la producción cobró una gran importancia, contribuyendo a aumentar las necesidades; entre otras causas, porque las exigencias del propio desarrollo capitalista condujeron a una situación en la que la demanda del consumidor debía ser a la vez estimulada y orientada, en un mercado en constante expansión y transformación cualitativas internas, como consecuencia del cambio estructural del primitivo capitalismo de producción en el que podemos llamar neocapitalismo de consumo.

En la sociedad postindustrial, el crecimiento económico se vincula, sobre todo, a la necesidad de conquistar nuevos mercados (lo que otorga especialísima importancia a la publicidad). Es una sociedad que necesita más consumidores que trabajadores, de donde deriva también la ascendente importancia de las industrias del ocio, que explotan el creciente tiempo libre de los ciudadanos. Desde esta óptica mercantil y despersonalizada, los sujetos tienden a dejar de ser vistos como individuos, para pasar a ser meras funciones sociales, tanto a efectos de su utilización como a efectos estadísticos, con finalidad política (electoral) o comercial (consumo).

En esta sociedad, el amontonamiento, la profusión, es el rasgo descriptivo más importante.

 Actualmente, destaca que los progresos de la abundancia tengan como contrapartida perjuicios cada vez más graves, los cuales son consecuencias del desarrollo industrial y del progreso técnico, por una parte, y de las mismas estructuras del consumo, por otra. De otra parte, señalamos la gran vinculación existente entre la abundancia de las sociedades ricas y el derroche. Y es que, de algún modo, todas las sociedades derrochan, dilapidan, gastan y consumen siempre más allá de lo estrictamente necesario.

Igualmente, en esta sociedad destaca la siguiente paradójica situación, ya que una parte cada vez mayor de la población activa trabaja en sectores cuyo desarrollo está ligado precisamente a la reducción general del tiempo de trabajo, como son las industrias y los servicios del ocio e industrias culturales. En cierta manera, dentro de la sociedad de consumo, el tiempo ocupa una especie de lugar privilegiado, es un tiempo que es consumido.

Vea los siguientes vídeos y realice un ensayo sobre la relación de la economía y la mercadotecnia

















martes, 22 de febrero de 2011

Visión de la mercadotecnia

Vea el vídeo insertado y después lea el siguiente texto. Al final contesta las preguntas y envía las respuestas al correo electrónico por el cual nos contactamos.


Pensemos a la mercadotecnia como la creación y mantenimiento del éxito de la empresa. Esta requiere visión de futuro, lo cual nos  remite a la planeación e implementación de actividades de marketing encaminadas a optimizar la competitividad presente y futura de una empresa.
Por esa razón y como primera instancia podemos entender a la mercadotecnia en dos formas de acuerdo con su tipo de actividades:
1.      Mercadotecnia estratégica: La mercadotecnia estratégica es el desarrollo sistemático de una variedad de diversos programas y planes de mercado para novedades o innovaciones en  productos o servicios de que se trate. Se necesita, además, un sistema para medir, evaluar y valorar  estos programas, según se clasifiquen de conformidad con los beneficios que representan, del más al menos lucrativo.
2.      Mercadotecnia operativa:  Es la que lleva a cabo la acción de la mercadotecnia estratégica, que se dedica a la planeación, las actividades más comunes son:
1.       Promoción y relaciones publicas
2.       Ventas
3.       Desarrollo de productos
4.       Fijación de precios
5.       Distribución en la plaza
6.       Publicidad
7.       Investigación de mercados


ACTIVIDADES
1.      Investigué en la red y explique  qué entiende por pensamiento estratégico
2.      Explique por qué razón la mercadotecnia requiere de este pensamiento.
3.      Averigüe que ciencias y técnicas están relacionadas con la mercadotecnia.
4.      Explique que concluye con sus investigaciones que habilidades debe desarrollar alguien que se vaya a dedicar a la mercadotecnia.

¿Qué es el marketing?